Como fazer descrição de produto para loja de roupa que vende

Abre teu direct agora. São as mesmas cinco perguntas, todo dia, sobre peça que já tem página no site.

“Esse vestido veste bem?” “Tenho 1,58, fica muito longo?” “O tecido é grosso?” “Serve pra casamento à tarde?” “Se não servir, eu troco?”

Se ela precisa te chamar pra perguntar o tamanho, a página falhou. E o pior não é o teu tempo, é que a maioria não chama. Ela fecha a aba e vai ver outra coisa.

A descrição de produto não é enfeite. É a tua vendedora trabalhando às onze da noite, quando tu está dormindo e a cliente está com o celular na mão.

As cinco perguntas que a página tem que responder sozinha

Antes de escrever uma linha, sabe o que tu está respondendo. É sempre isto, nesta ordem:

1. Vai servir em mim? A maior objeção da moda feminina online, e não é preço.
2. Como cai no corpo? Solta, justa, marca a cintura, alonga, cobre o braço.
3. Que tecido é? Pesa? Estica? É transparente no sol? Amassa na cadeira?
4. Onde eu uso isso? Ocasião concreta, não “versátil”.
5. E se não der certo? Troca, prazo, quem paga o frete de volta.

Responde as cinco e tu apaga a maior parte do direct. A página que não responde nenhuma delas é a que tem “vestido maravilhoso, peça-chave do teu guarda-roupa” e mais nada.

Descrição de produto: antes e depois

Vou mostrar com uma peça de exemplo, um vestido midi de viscose. É exemplo didático, não é peça de cliente nosso.

Antes, o que quase toda loja tem:

Vestido Manuela

Vestido midi maravilhoso, peça-chave que não pode faltar no seu guarda-roupa. Confeccionado com tecido de alta qualidade e acabamento impecável. Composição: 100% viscose. Tamanhos: P, M, G.

Lê de novo e responde: serve em quem tem 1,58? Marca a barriga? Dá pra usar num casamento? Essa descrição não respondeu nada. Ela só elogiou a própria roupa.

Depois, a mesma peça:

Vestido Manuela, midi, viscose

Cai solto do busto pra baixo, com elástico embutido na cintura que marca sem apertar. Não precisa de cinta, não marca barriga. As mangas bufantes cobrem o braço inteiro até o cotovelo.

A viscose é leve e fresca, cai molhadinho no corpo em vez de armar. Não é transparente no sol, testamos. Amassa pouco: dá pra ficar sentada numa cerimônia de duas horas e levantar sem aquela marca no fundo.

Comprimento: bate na metade da canela em quem tem 1,65. Se tu tem menos de 1,60, ele fica na altura do tornozelo, e fica bonito com sandália de salto bloco.

A modelo tem 1,68 e veste M.

Medidas da peça deitada, em cm:

Tamanho	Busto	Cintura (elástico relaxado)	Comprimento
P	48	33	118
M	51	36	120
G	54	39	122

Usa pra: casamento de dia, batizado, almoço de família, trabalho com blazer por cima. Não é vestido de balada, o comprimento pede ocasião mais calma.

Composição: 100% viscose. Lava à mão ou no ciclo delicado, passa morno do avesso.

Se não servir: tu tem 7 dias pra pedir a troca e a gente manda a etiqueta de devolução sem custo. Primeira troca por nossa conta.

Conta quantas perguntas do direct morreram aí. Todas.

Vende caimento e ocasião, não composição

Esse é o erro que separa loja que vende de loja que cataloga.

“100% viscose” não é argumento de venda. É ficha técnica, e ficha técnica vai no fim.

A cliente não compra viscose. Ela compra não passar calor no casamento da prima. Ela não compra elastano, compra não precisar segurar a barriga a tarde inteira.

Então traduz cada característica técnica pro que ela significa no corpo:

O que tu escreve hoje	O que resolve a dúvida dela
95% algodão, 5% elastano	Estica o suficiente pra sentar e levantar sem repuxar
Modelagem ampla	Cai solto na barriga, não marca
Tecido nobre	Não é transparente no sol, testamos
Peça versátil	De dia com tênis, de noite com salto e um dourado
Comprimento midi	Bate na metade da canela em quem tem 1,65

A coluna da esquerda é o que a fábrica te mandou. A da direita é o que a cliente perguntou. Escreve a da direita.

A tabela de medidas e a medida da modelo

São duas informações diferentes e tu precisa das duas.

A medida da peça deitada é a objetiva. Busto, cintura, quadril e comprimento em centímetros, por tamanho. Diz explicitamente que é a peça deitada, não a circunferência do corpo, senão a cliente de quadril 98 vai achar que não cabe numa saia de 49 de largura.

A medida da modelo é a que traduz. “1,68 e veste M” faz a cliente comparar com ela mesma sem abrir calculadora.

Duas regras que valem a briga:

• A tabela fica do lado do seletor de tamanho, não no rodapé e não numa aba genérica de toda a loja. A dúvida nasce na hora de clicar em P, M ou G. É ali que a resposta tem que estar.
• Se abrir numa janelinha, testa fechar e voltar no celular. Tabela certa atrás de botão que trava é o mesmo que tabela nenhuma.

E se tu tem dois modelos diferentes de corpo nas fotos, melhor ainda. A cliente de 1,60 quer ver alguém perto do tamanho dela.

O que fazer com a foto

Foto e texto trabalham juntos. Texto bom com foto de manequim não salva.

O conjunto mínimo, com função definida pra cada uma:

1. Corpo inteiro de frente, luz natural, sem filtro que muda a cor.
2. Costas. Fechamento, decote, caimento atrás. Metade das devoluções nasce aqui.
3. Detalhe do tecido, perto o suficiente pra ver a trama e a costura.
4. Em movimento. Vídeo de 5 segundos andando. É o que mais elimina dúvida de caimento.
5. Montada com outra peça. Mostra a ocasião e ainda puxa uma segunda venda.

E não passa a mão na cor. Se o rosa é mais fechado ao vivo, diz. A devolução que tu economiza vale mais que a foto bonita.

Sobre produção: não trava a peça esperando estúdio. A tua cliente não tem luz perfeita, não tem câmera perfeita e não tem o corpo perfeito. Tem cliente nosso que grava no provador, no espelho de casa, e fatura R$150, R$200 mil por mês. Se tu deixar tudo perfeito demais, elas acham que é golpe.

A auditoria de dez minutos no teu celular

Para de ler e faz agora, no celular, não no computador. Escolhe a peça que mais vende.

1. Abre pelo link que tu usa no anúncio. É a peça certa, na cor certa?
2. Sem rolar a tela, dá pra ver o preço e o botão de comprar?
3. Rola até o seletor de tamanho. A tabela de medidas está ali por perto?
4. Abre a tabela e fecha. Voltou pro mesmo lugar ou te jogou pro topo?
5. Acha a altura da modelo. Levou mais de 5 segundos?
6. Acha a regra de troca. Precisou sair da página?
7. Calcula o frete. Só aparece no fim do checkout?
8. Lê a descrição fingindo que tu nunca viu essa peça. Responde as cinco perguntas?

Cada não é uma venda vazando. Arruma um por vez e acompanha a adição ao carrinho, que é o número que reage primeiro. O jeito de ler esse número está em como aumentar a taxa de conversão da loja.

O que não funciona

Descrição feita por IA sem tu conferir. Ela inventa proteção UV, inventa tecido sustentável, inventa caimento que a peça não tem. Isso não é texto ruim, é problema jurídico e devolução garantida.

Copiar a descrição do fornecedor. Todo mundo que compra da mesma facção tem o mesmo texto, e o Google sabe disso.

Texto longo que não responde nada. Não é tamanho, é conteúdo. Três linhas que dizem a altura da modelo valem mais que dois parágrafos de poesia sobre a coleção.

E esconder a política de troca pra não dar ideia. Não funciona: ela não some da cabeça da cliente, só some da tua venda. Troca clara na página aumenta compra, e quem já comprou uma vez sem dor volta pelo fluxo de recuperação.

O resumo

• A página responde cinco perguntas: serve, como cai, qual tecido, qual ocasião, como troca.
• Caimento e ocasião vendem. Composição é ficha técnica e vai no fim.
• Medida da peça deitada por tamanho, mais altura da modelo e o tamanho que ela veste. As duas coisas, não uma.
• A tabela fica do lado do seletor de tamanho, e tem que funcionar no celular.
• Quatro a seis fotos com função: frente, costas, detalhe, movimento e a peça montada.
• Direct cheio da mesma pergunta é diagnóstico. Cada pergunta repetida é uma linha que falta na página.

Se a tua loja já fatura R$50 mil por mês e tu passa o dia respondendo tamanho no direct, aplica aqui. A gente arruma a página junto com o anúncio, porque de nada adianta o criativo trazer gente pra uma página que não responde.