Qual o valor mínimo para começar a anunciar no Instagram?

R$100 por dia. Abaixo disso o Meta não consegue sair da fase de aprendizado da campanha, que precisa de cerca de 50 conversões por semana por conjunto de anúncios. Com verba menor você paga para aprender e não chega ao ponto em que o resultado aparece.

Posso começar com R$20 por dia?

Pode, mas saiba o que está comprando: R$20 por dia serve para testar criativo e descobrir qual vídeo prende atenção. Não serve para escalar venda. É investimento em aprendizado, não em faturamento.

Devo aumentar a verba quando a campanha está indo bem?

Sim, mas em degraus de 20% a cada 3 dias. Aumento maior que isso joga a campanha de volta na fase de aprendizado e o custo por venda sobe antes de estabilizar.

Quanto do faturamento uma loja de moda deve investir em anúncio?

Entre 10% e 20% do faturamento, dependendo da margem. Loja com margem alta e ticket alto aguenta 20%. Loja que trabalha com margem apertada precisa ficar perto dos 10% e melhorar a margem antes de aumentar a verba.

Quanto investir em tráfego pago para loja de roupa feminina

Vítor ParragaFundador da Parraga Media e gestor de tráfego01 de agosto de 20267 min de leitura

Quanto devo investir em tráfego pago na minha loja de roupa feminina?

Comece com 10% do faturamento mensal da loja, dividido por 30 dias. Uma loja que fatura R$50 mil por mês investe cerca de R$5.000 no mês, ou R$165 por dia. Abaixo de R$100 por dia o Meta não tem volume de dados para otimizar a campanha, e o resultado fica no chute.

Essa é a pergunta que mais chega aqui. E quase sempre vem com um medo junto: o medo de colocar dinheiro e não voltar.

Vou responder direto e depois te mostrar a conta.

Quanto investir por dia em anúncio

Comece com 10% do faturamento mensal da loja, dividido por 30 dias.

Se a tua loja fatura R$50 mil por mês, são R$5.000 no mês. Divide por 30 e dá R$165 por dia. Esse é o ponto de partida honesto.

Faturamento hoje	Investimento no mês	Por dia
R$30 mil	R$3.000	R$100
R$50 mil	R$5.000	R$165
R$100 mil	R$10.000	R$330
R$200 mil	R$20.000 a R$40.000	R$660 a R$1.330

Repare que a partir de R$200 mil a faixa abre. Não é indecisão minha. É que ali a margem e o ticket médio da loja já mandam mais na conta do que qualquer regra geral.

Por que R$100 por dia é o piso

Abaixo disso a campanha não sai do lugar, e o motivo é técnico.

O Meta precisa de mais ou menos 50 conversões por semana em cada conjunto de anúncios para sair da fase de aprendizado. Enquanto ele está aprendendo, ele está testando, e teste custa caro. Só depois de estabilizar é que o custo por venda cai e o resultado aparece.

Se o teu custo por compra é R$30 e tu investe R$20 por dia, tu faz umas 4 ou 5 vendas por semana. O Meta nunca sai do aprendizado. Tu paga o preço mais alto para sempre e conclui que anúncio não funciona.

Não é que não funciona. É que tu não deu volume para ele funcionar.

O erro de conta que quebra a loja

Aqui está o que eu mais vejo, e é um ERRO caro.

A dona olha o extrato do Meta, vê R$5.000 gastos, olha o faturamento, vê R$40 mil, e comemora. Só que ela nunca fez a conta de quanto sobra depois do produto, da embalagem, do frete, da taxa da plataforma e do imposto.

Anúncio não se mede por faturamento. Se mede por quanto sobra.

A conta que importa é esta:

Pega a tua margem de contribuição por venda, o que sobra depois do custo do produto e das taxas.
Divide 1 pela margem em decimal. Se a tua margem é 40%, é 1 dividido por 0,40, que dá 2,5.
Esse número é o teu ROAS de empate. Abaixo dele tu está pagando para vender.

Margem de 40% quer dizer que tu precisa de ROAS 2,5 só para não perder dinheiro. Quem trabalha com ROAS 2 e margem de 40% está financiando o Mark Zuckerberg com o próprio bolso.

Onde a verba deve ir

Não adianta acertar o valor e errar a divisão. A repartição que a gente usa nos clientes:

60% em público frio. É o que traz gente nova. Sem isso a loja vive de canibalizar a própria audiência.
25% em remarketing. Quem viu o produto e não comprou. É a verba mais barata que existe, e é onde a maioria não investe.
15% em teste. Criativo novo, público novo, formato novo. Sem verba de teste, quando o criativo que funciona cansar, tu não tem o próximo pronto.

Quem coloca tudo em remarketing tem ROAS lindo no relatório e a loja parada. Remarketing só reaquece quem já estava lá. Ele não faz a loja crescer.

Um exemplo real, com número fechado

A Bloom Brand, cliente da gente, num mês de julho:

Investido no Meta: R$22.913
Faturado: R$387.669
ROAS: 16,92
Vendas: 912
Custo por compra: R$25,12

No Google, no mesmo período, R$912 investidos viraram R$47.926. ROAS de 52,54.

Repare no custo por compra: R$25,12. Com essa verba diária, o Meta teve volume de sobra para achar quem compra. Se ela estivesse investindo R$30 por dia, esse número seria outro, e o resultado também.

E se eu não tenho essa verba hoje?

Então o problema não é anúncio. É margem.

Se a loja fatura R$40 mil e não sobram R$4.000 para investir, alguma coisa está errada antes do anúncio: o preço, o custo do produto, o frete ou o ticket médio. Colocar tráfego em cima de uma operação que não fecha a conta só faz o prejuízo chegar mais rápido.

É como aquele ditado: não adianta trocar o pneu se o motor está fundido.

Nesse caso o caminho é arrumar a precificação primeiro. Depois liga o tráfego.

O resumo

Piso: R$100 por dia. Abaixo disso é teste, não é escala.
Regra de partida: 10% do faturamento mensal.
Divisão: 60% frio, 25% remarketing, 15% teste.
Aumento de verba: 20% a cada 3 dias, nunca de uma vez.
A conta que vale é a margem, não o faturamento.

Se tu já fatura R$50 mil por mês e quer parar de chutar quanto investir, aplica aqui. A gente olha teus números e te diz onde está a fuga, com nome e valor.

Perguntas frequentes

Qual o valor mínimo para começar a anunciar no Instagram?: R$100 por dia. Abaixo disso o Meta não consegue sair da fase de aprendizado da campanha, que precisa de cerca de 50 conversões por semana por conjunto de anúncios. Com verba menor você paga para aprender e não chega ao ponto em que o resultado aparece.
Posso começar com R$20 por dia?: Pode, mas saiba o que está comprando: R$20 por dia serve para testar criativo e descobrir qual vídeo prende atenção. Não serve para escalar venda. É investimento em aprendizado, não em faturamento.
Devo aumentar a verba quando a campanha está indo bem?: Sim, mas em degraus de 20% a cada 3 dias. Aumento maior que isso joga a campanha de volta na fase de aprendizado e o custo por venda sobe antes de estabilizar.
Quanto do faturamento uma loja de moda deve investir em anúncio?: Entre 10% e 20% do faturamento, dependendo da margem. Loja com margem alta e ticket alto aguenta 20%. Loja que trabalha com margem apertada precisa ficar perto dos 10% e melhorar a margem antes de aumentar a verba.